CURSOS
Os cursos oferecidos pela VISION® Desenvolvimento de Pessoas são desenvolvidos com base nas competências de gestão permanentemente valorizadas pelas organizações, independentemente de ciclos e conjunturas.
Essas competências, consideradas como fundamentais para o exercício da gestão orientada para resultados são:
Nossos cursos são dimensionados de acordo com a ênfase requerida de cada competência, respeitando-se sempre as necessidades e os objetivos específicos de nossos clientes, e possibilitam, inclusive, a combinação de conteúdos para o atendimento de demandas especiais.
Onde são realizados os cursos?
Como posso participar dos cursos da VISION®?
Qual o número de participantes necessários para a contratação de um curso?
Qual a carga horária dos cursos?
Qual o horário dos cursos?
FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO
O curso de Fundamentos de Negociação está indicado para estudantes e profissionais em inicio de carreira que reconhecem a importância do domínio de conhecimentos sobre negociação para a obtenção de resultados diferenciados.
Oferecido em formatos de curta duração, com carga horária de 8 horas, esse programa apresenta uma relação interessante entre investimento e retorno pela aplicação imediata dos conteúdos conceitual e prático abordados.
OBJETIVOS
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
O curso de Negociação Avançada está indicado para profissionais e gestores que têm a atividade de negociação como instrumental para o desempenho de suas funções e reconhecem a importância do domínio de conhecimentos e técnicas sobre o tema para a obtenção de resultados diferenciados.
Oferecido em formatos de curta duração, com carga horária de 16 horas ou 24 a 32 horas, esse programa apresenta uma relação interessante entre investimento e retorno pela aplicação imediata dos conteúdos conceitual e prático abordados.
Estudos de caso e simulações são adaptados às necessidades funcionais específicas de cada turma de participantes entre eles, gestores de projetos, logística de suprimentos, produção, marketing, vendas e recursos humanos.
O acervo de estudos de caso e simulações de negociações da VISION® Desenvolvimento de Pessoas está preparado para suprir qualquer tipo de demanda, por mais específica que seja.
O sucesso desse formato é consagrado não só pelo número de edições in company mas também por sua inclusão recorrente na ementa de programas de MBA de renomadas instituições de ensino no Brasil, com as quais a VISION® mantém relacionamento.
OBJETIVOS
Ao término do curso é esperado que o participante:
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
AVALIAÇÃO E NEGOCIAÇÃO DE EMPRESAS
O Curso de Avaliação e Negociação de Empresas parte do pressuposto que em situações de conflitos e de oportunidades empresariais ligadas às fusões, cisões, partilha, conflitos societários, são necessárias ações orientadas para avaliar a empresa – o negócio – e negociar entre as partes visando otimizar o benefício mútuo por meio da equidade.
É conduzido ao longo de adequado espaço de tempo, tratando o conteúdo dos temas Avaliação de Empresas e Negociação Empresarial Avançada, de forma articulada entre si, em dois módulos de 15 horas/aula, totalizando 30 horas/aula.
A Disciplina de Avaliação de Empresas é estruturada com base nos principais métodos de Valuation, especialmente o Fluxo de Caixa Livre da Empresa descontado pelo WACC (Weighted Average Cost of Capital), EVA (Economic Value Added) ou Fluxo de Caixa do Acionista descontado pelo custo de capital próprio.
Esta disciplina está em linha com o estado da arte em termos de metodologia com aplicabilidade imediata para o Valuation de empresas brasileiras, independente de porte ou de setor, como Indústria, Serviços ou Varejo.
A Disciplina Negociação Empresarial Avançada se baseia em tema presente no Curso de Formação de Negociadores, coordenado pelo Professor Carvalhal, tem uma história de sucesso consolidada, por meio de diversas instituições, ao longo de mais de 30 edições e a aprovação de mais de 700 participantes, no contexto do desenvolvimento avançado de negociadores.
Essa disciplina está alinhada com o estado da arte da educação em negociação, nos principais Modelos Mentais aplicados ao tema com a utilização de diversos Casos Brasileiros, bem como o aprofundamento nas principais características dos negociadores eficazes em contextos: Comerciais, Empresariais, Interpessoais e em Projetos.
O Curso de Avaliação e Negociação de Empresasé ministrado exclusivamente por profissionais experientes em negociações, que aliam uma ampla vivência empresarial com sólida formação acadêmica.
Tem como pré-requisito o curso superior e/ou experiência profissional.
Apresenta uma excelente relação custo-benefício, comparativamente ao que é oferecido por instituições de primeira linha no Brasil e no exterior.
OBJETIVOS
Objetivos da Disciplina de Avaliação de Empresas
Objetivos da Disciplina de Negociação Empresarial Avançada
PÚBLICO ALVO
De forma ampla, o curso interessa aos profissionais que estão envolvidos, direta e indiretamente, na resolução de conflitos decorrentes do valor da empresa, empreendimento ou negócio, e nas negociações que ocorrem nas relações intra e inter organizacionais:
INSTRUTORES
CONTEÚDO
Ementa da Disciplina de Avaliação de Empresas
Ementa da Disciplina de Negociação Empresarial Avançada
METODOLOGIA
GESTÃO DE RELACIONAMENTOS E DIÁLOGOS COM STAKEHOLDERS
A nova realidade corporativa aponta para a necessidade de relações de longo prazo nas alianças, parcerias e nas cadeias logísticas integradas. Aponta também para crescente interdependência e convívio com outros públicos de interesse – stakeholders –, em ambientes multiculturais distintos.
Em ambos os casos, a resolução de conflitos, a negociação e, principalmente, o diálogo se tornam competências indispensáveis para uma gerência mais participativa e mais eficaz.
O curso é indicado para profissionais e gestores que têm na gestão de relacionamentos, internos e externos uma componente fundamental para o desempenho de suas funções; profissionais que, em algum momento e com intensidades distintas, precisam planejar, gerenciar ou participar de diálogos entre stakeholders.
Com carga horária de 24 horas, o programa permite um embasamento consistente e o desenvolvimento de habilidades por meio da aplicação imediata dos conteúdos conceitual e prático abordados. Estudos de caso e simulações são adaptados às necessidades funcionais específicas de cada turma de participantes.
OBJETIVOS
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA A INDÚSTRIA DE ENERGIA, ÓLEO E GÁS
Atenta às demandas dos segmentos de Energia, Óleo e Gás, setores que crescem num ritmo sem precedentes no Estado do Rio de Janeiro e no Brasil, a VISION® Desenvolvimento de Pessoas criou um programa específico de negociação, de padrão mundial e contextualizado para a indústria nacional.
Oferecido em formatos de curta duração, com carga horária de 16 horas ou 24 a 32 horas, o programa cobre aspectos conceituais e práticos, enfatizando contextos de negociação específicos aos ambientes econômico e de negócio desses segmentos.
Estudos de caso e simulações procuram reproduzir parâmetros e condições de contorno comuns às negociações presentes nos processos da cadeia de valor da indústria, incluindo temas como acordos de nível de serviço e estrutura típica de contratos.
O comportamento de stakeholders e seu poder relativo, são apresentados através do estudo do modelo de partes e praticados em simulações sofisticadas e complexas, explorando, em profundidade, os aspectos qualitativos e quantitativos envolvidos em cada situação-problema / oportunidade.
Preparar profissionais, técnicos e gestores para a diversidade de negociações que se apresentam num dos mercados mais dinâmicos da economia brasileira é o objetivo maior desse programa.
OBJETIVOS
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
CURSO DE FORMAÇÃO DE NEGOCIADORES.
O objetivo geral do Curso de Formação de Negociadores é o aprofundamento teórico e prático sobre o processo de negociação e as competências essenciais aos negociadores eficazes.
Além da compreensão sobre os fatores relacionais e substantivos que motivam a interação entre as partes, é oferecida ao participante uma metodologia para o autoconhecimento, um olhar “interno”, fundamental ao seu desenvolvimento como negociador, e um olhar abrangente, por meio do mapeamento dos stakeholders, essencial à eficácia de suas intervenções.
Os aspectos qualitativos e quantitativos presentes no processo são abordados de forma pragmática, assim como a importância dos condicionantes culturais, comunicacionais e normativos presentes nas negociações.
Trata-se de um curso verdadeiramente completo, praticamente um coaching de Negociação.
Diferenciais e vantagens exclusivas do curso:
RELEVÂNCIA DO CURSO
As pessoas administram suas energias na busca de caminhos eficazes e alternativas de ação ao expressar suas ideias, defender seus pontos de vista, trabalhar em grupo e negociar com clientes, fornecedores, superiores, pares, subordinados e demais partes interessadas – stakeholders.
Se por um lado, as divergências e os conflitos acontecem espontaneamente, como a força gravitacional, contrapondo, a negociação resulta de uma ação deliberada das partes na busca de uma posição de equilíbrio que atendam seus interesses. Em decorrência, a canalização de energias, por meio da negociação de alternativas criativas, propiciará soluções e acordos mais inovadores e duradouros para as partes.
O gerenciamento das energias humanas é um fator básico à melhoria do desempenho em qualquer área e, em especial na organização e nas suas relações com clientes, fornecedores e todos aqueles que afetam ou são afetados por suas ações.
Nem sempre todos os stakeholders estarão presentes. Apesar disso, os interesses nas questões em jogo, de todas as partes envolvidas, estarão influindo nos processos de tomada de decisão. Em função disso, tornam-se necessários conhecimentos sobre modelos de mapeamento das partes interessadas e de métodos alternativos de resolução de conflitos.
As novas realidades apontam para relações de longo prazo, parcerias, e ainda, para uma crescente interdependência nas cadeias logísticas integradas, em âmbito global e em contextos multiculturais. O ponto crítico que favorece a eficácia reside na habilidade de conviver construtivamente com as energias das partes interessadas, construir acordos e tomar decisões de qualidade, aceitáveis e passíveis de cumprimento.
Enfim, o Curso de Formação de Negociadores se propõe a desenvolver nos participantes uma ampla gama de habilidades integradas conceitualmente, requeridas à construção de acordos compartilhados. Para tanto, o foco do Curso reside na articulação dos conteúdos teóricos às demandas de ordem prática, com a intermediação dos principais modelos mentais de negociação, de modo a facilitar a adoção de abordagens positivas das negociações, em qualquer contexto.
PÚBLICO ALVO
OBJETIVOS DO CURSO
O Curso de Formação de Negociadores visa desenvolver nos participantes, por meio da prática, as competências, habilidades e técnicas fundamentais para:
DISCIPLINAS DO CURSO
Disciplinas | Horas-aula |
Negociação e Modelos Mentais – Estrutura e Processo | 18 |
Comunicação e Multiculturalidade nas Negociações | 18 |
Análise de Problemas, Oportunidades e Tomada de Decisão | 18 |
Estilos de Negociação, Influência e Diálogo com Stakeholders | 18 |
Negociação – Planejamento e Estratégias em Ação | 18 |
INSTRUTORES
LIDERANÇA E EQUIPES DE ALTO DESEMPENHO
O curso da VISION® Desenvolvimento de Pessoas para capacitação em liderança tem como foco a conscientização dos participantes sobre a importância da postura dos líderes nas transformações associadas aos ciclos de vida das organizações, das equipes e de suas próprias carreiras.
Compreender a responsabilidade sobre a gestão de pessoas é fundamental para o desenvolvimento do líder transformador, capaz de mobilizar talentos, apontar direções, converter visão em ação e gerar resultados desejados por todos.
Profissionais e gestores são estimulados a debater a relação prática entre liderança e arquitetura organizacional, desafios, oportunidades e incertezas com os quais líderes e equipes são confrontados ciclicamente no ambiente profissional.
Para cumprir com esse objetivo, o conteúdo programático é dividido em dois blocos: o primeiro trata da identificação e fortalecimento das habilidades e comportamentos essenciais à liderança, e o segundo explora uma metodologia de desenvolvimento de equipes de alto desempenho, através de ferramentas para diagnóstico e elaboração de planos de ação.
O curso é oferecido com carga horária de 16 a 24 horas.
OBJETIVOS
Ao término do curso é esperado que o participante:
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
COMUNICAÇÃO INTERPESSOAL
O curso de Comunicação Interpessoal foi idealizado para desenvolver nos participantes a utilização da comunicação como instrumento de diferenciação competitiva, nos processos e ambientes organizacionais.
Com carga horária de 12 a 24 h/a, o curso aborda aspectos fundamentais da comunicação, as principais barreiras e desafios à interação humana e formas de superá-los. Questões comportamentais, percepções, estilos sociais, comunicação verbal e não-verbal, clareza na apresentação e difusão de ideias são alguns dos temas cobertos pelo curso.
Devido à forte complementaridade do tema com os conteúdos de Negociação e Liderança, sua combinação com essas disciplinas permite o aprofundamento de questões específicas e relevantes como, por exemplo, o diálogo com Stakeholders, no caso dos cursos de Negociação, e a comunicação clara e aberta entre líderes e equipes, abordada no curso de Liderança e Equipes de Alto Desempenho.
A VISION® Desenvolvimento de Pessoas está à disposição de sua empresa para orientar sobre o formato e a configuração mais adequados às necessidades e aos resultados esperados.
OBJETIVOS
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
ANÁLISE DE PROBLEMAS E TOMADA DE DECISÃO
O curso de Análise de Problemas e Tomada de Decisão tem por objetivo capacitar o participante a analisar situações-problema e oportunidades de forma lógica e estruturada, de modo a permitir-lhe fazer as escolhas mais adequadas aos objetivos em questão.
Sua metodologia é baseada na utilização de processos e ferramentas orientados a racionalização de opções, estabelecimento de relações de causa-efeito, riscos, prioridades e cursos de ação.
Com carga horária de 12 a 24 h/a, o curso tem uma conexão importante com os conteúdos de Negociação e Liderança, que pode ser explorada através de combinações com esses programas, gerando uma sinergia muito interessante.
A experiência da VISION® Desenvolvimento de Pessoas está à disposição de sua empresa para sugerir o formato e a configuração mais adequados às necessidades e resultados esperados.
OBJETIVOS
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
GESTÃO DO DESEMPENHO E DA REMUNERAÇÃO EM AMBIENTES COMPETITIVOS
As organizações contemporâneas pressionadas por uma acirrada concorrência globalizada demandam dos seus gestores a competência de engajar e motivar as suas equipes. A efetiva gestão do desempenho e das recompensas se apresenta como uma solução efetiva capaz de favorecer o sentimento de pertencimento.
Com carga horária de 24 a 32 h/a, distribuídas em 3 ou 4 dias, a oficina tem uma conexão importante com os conteúdos de Negociação, Tomada de Decisão e Liderança, que pode ser explorada através de combinações com esses programas, gerando uma sinergia muito útil e interessante.
A experiência da VISION® Desenvolvimento de Pessoas está à disposição de sua empresa para sugerir o formato e a configuração mais adequados às necessidades e resultados esperados.
OBJETIVOS
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
GESTÃO DO TEMPO E PRODUTIVIDADE
O Curso de Gestão do Tempo e Produtividade foi desenvolvido para dar aos participantes uma nova perspectiva sobre o uso do tempo, oferecendo reflexão e ferramentas para lidar com um dos grandes paradoxos atuais: os ganhos de tempo proporcionados pela tecnologia não conseguem compensar as perdas de produtividade e de atenção provocados pelos excessos de informações e de estímulos e pela constante geração de novos elencos de “necessidades”. Na complexa realidade da sociedade contemporânea, as grandes queixas são de que “não temos tempo para nada” e de que “é difícil mantermos a atenção nas nossas prioridades”.
Com carga horária de 16 horas, o curso representa um passo adiante na administração do tempo convencional, que não se mostra mais suficiente para lidar com as escolhas que temos de fazer a cada poucos segundos, nos levando, na maioria das vezes, a simplesmente reagir às situações, sem conseguirmos avaliar o que é de fato mais relevante. Esta é uma das questões centrais abordadas pelo curso, juntamente com a necessidade de foco no que estamos fazendo a cada momento, num contexto em que nossa atenção está sob ataque permanente, nos distraindo daquilo que é de fato importante para nossos propósitos.
A VISION® Desenvolvimento de Pessoas está à disposição de sua empresa para orientar sobre o formato e a configuração mais adequados às necessidades e aos resultados esperados.
OBJETIVOS
PÚBLICO ALVO
INSTRUTORES
CONTEÚDO
METODOLOGIA
PROJETOS ESPECIAIS / CUSTOMIZADOS
A VISION® Desenvolvimento de Pessoas está preparado para suprir qualquer tipo de demanda, por mais específica que seja.
Com base em competências de gestão permanentemente valorizadas pelas organizações, independentemente de ciclos e conjunturas, que são: NEGOCIAÇÃO, LIDERANÇA, COMUNICAÇÃO E TOMADA DE DECISÃO, nossos cursos podem ser redimensionados de acordo com a ênfase requerida pelo contratante, e permitem, inclusive, a combinação de conteúdos para o atendimento de demandas especiais.
Os projetos customizados podem ser desenvolvitos no formato in company, para pequenos grupos, presencial ou semipresencial, cursos de curta duração, workshop, palestras, etc.
A VISION® Desenvolvimento de Pessoas também colabora com processos de compra e venda e negociações relacionadas à reorganização societária. Para isso elabora relatórios de valuation: avaliações do potencial de crescimento esperado e das perspectivas de rentabilidade do negócio.
Entre em contato para obter mais informações e para contratar projetos especiais.
Contamos com um quadro de Consultores e Palestrantes aptos a atuar em todos os estados brasileiros e em qualquer país da América Latina.
Os consultores da VISION® aliam sua sólida formação acadêmica a uma ampla experiência profissional.
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