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Preparando indivíduos por meio do desenvolvimento das competências fundamentais para a gestão eficaz.

Negociação e Administração de Conflitos, Avaliação de Empresas, Liderança e Desenvolvimento de Equipes, Gestão de Competências, Gestão do Tempo
Gestão do Desempenho, Comunicação e Diálogo com Stakeholders, Análise de Problemas e Tomada de Decisão, Ética nas Relações Organizacionais.


Cursos Customizados de NEGOCIAÇÃO

O mais diversificado leque de Cursos de Negociação, com base em Modelos Mentais e Casos Brasileiros, aplicáveis de forma prática.

Palestras - Oficinas
Workshops - Coaching - Valuation

Veja abaixo alguns dos

Projetos Customizados Realizados em 2017 e 2016

Veja aqui mais alguns dos

Projetos Customizados desenvolvidos pela VISION® em 2015.

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Projetos Customizados desenvolvidos pela VISION® em 2015.


Negociação Avançada

Fecomércio SC lança o "Programa de Qualificação de Negociadores"

A Fecomércio SC lançou no dia 11/11/2015, em Florianópolis, o Programa de Qualificação de Negociadores com a participação do Prof. Carvalhal, que discorreu sobre as estratégias de resolução de conflitos nas relações de trabalho e nas negociações patronal x laboral. Advogados e dirigentes de mais de 50 sindicatos filiados, que representam cerca de 300 mil empresas do setor em SC, participam da capacitação, oferecida pela Câmara de Relações Trabalhistas.

Veja mais detalhes deste evento. >>


Negociação Avançada

"Negociação" na Academia Judicial do Tribunal de Justiça de Santa Catarina

O Prof. Carvalhal esteve em Florianópolis, SC, nos meses de outubro e novembro de 2015 para dois eventos no Tribunal de Justiça de Santa Catarina.

No Curso de Pós Graduação em Gestão Estratégica do Poder Judiciário conduziu a disciplina Negociação e Tomada de Decisão e para os gestores do Tribunal de Justiça de Santa Catarina ministrou o Curso de Negociação Avançada.


Negociação Avançada

Palestra "Os Desafios da Negociação"

A Universidade Federal Fluminense convidou o Prof. Carvalhal para conduzir a palestra "Os Desafios da Negociação".

Esta palestra foi um dos temas do Terceiro Seminário de Engenharia de Petróleo e Gás Natural que ocorreu em 24/10/2015, em Niterói, RJ.


Negociação Avançada

Workshops de "Técnicas de Negociação"

No dia 06/10 e 05/11/2015 ,em São Paulo e no Rio de Janeiro, a Amil, importante empresa do setor de planos de saúde, promoveu dois workshops destinados a capacitar mais de 60 profissionais de áreas comerciais de diversas regiões do país.  

O Prof. Carvalhal, convidado pelo IBMEC, atuou como facilitador do tema "Técnicas de Negociação".


Negociação Avançada

Workshop de "Negociação nas Relações de Trabalho"

No dia 17/09/2015 a Ingredion, empresa global com expertise em áreas como transformação de texturas, redução de açúcar e gordura, melhoria de sabor e perfil nutricional de alimentos, promoveu em Mogi Guaçu, SP, mais um de seus encontros orientados para o Desenvolvimento de Lideranças.

Como parte deste programa o Prof. Carvalhal conduziu o workshop de Negociação nas Relações de Trabalho.


Negociação Avançada

Curso - Oficina de "Negociação Avançada"

Nos dias 28 - 29/08/2015 o Escritório Martinelli Advocacia Empresarial, Joinville, SC, um dos mais destacados do sul do Brasil, promoveu um curso de Negociação Avançada customizado para atender as demandas específicas das atividades que desenvolvem.

Abordando o tema o Prof. Carvalhal conduziu várias atividades práticas diretamente relacionadas ao desenvolvimento das competências do advogado como negociador.


Negociação

Curso - Oficina de "Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação"

Entre os meses de maio e novembro de 2015 foram conduzidos oito eventos do "Curso de Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação" para funcionários da VALE, uma das maiores mineradoras do mundo, em São Luís, MA, com destaque para a importância do fortalecimento da competência de Negociação em momentos críticos.

Participaram dos eventos mais de 90 pessoas que discutiram como Prof. Carvalhal formas de superar disputas, divergências e antagonismos em momentos de mudança como os que estamos vivenciando.


SindiEnergia

Palestra "Os Desafios da Negociação"

Em julho de 2015 o Prof. Carvalhal apresentou no SindiEnergia, em São Paulo, a palestra "Os Desafios da Negociação".

O evento, organizado sob a coordenação de Luiz Sergio Assad, diretor-presidente do Sindicato, contou com a presença de representantes de empresas associadas, e teve o objetivo de refletir sobre a eficiência das negociações em qualquer contexto, enfatizando os âmbitos sindical e organizacional.

Veja mais detalhes deste evento. >>


SindiEnergia

Workshop de "Negociação Coletiva"

Em março de 2015, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo - CNC-RJ juntamente com a Fecomércio-SP, promoveu o 1o Workshop de Negociação Coletiva.

O Prof. Carvalhal atuou como moderador das palestras de diversos representantes sindicais que tiveram como finalidade apresentar formas de respaldar o empresariado na defesa resoluta, equilibrada e absolutamente coerente dos seus interesses, diante do novo cenário trabalhista.

Veja mais detalhes deste evento. >>


CNC

Workshop de "Capacitação em Negociação"

Em agosto de 2014 a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo - CNC-RJ , por meio da Assessoria de Gestão das Representações - AGR, desenvolveu o Workshop de Negociação para capacitar e fortalecer a representatividade do Sistema CNC na defesa dos interesses dos setores empresariais por ele representados.

Veja mais detalhes deste evento. >>


Saiba mais sobre nossos projetos customizados.


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PROJETOS ESPECIAIS / CUSTOMIZADOS

A VISION® Desenvolvimento de Pessoas está preparado para suprir qualquer tipo de demanda, por mais específica que seja.

Com base em competências de gestão permanentemente valorizadas pelas organizações, independentemente de ciclos e conjunturas, que são: NEGOCIAÇÃO, LIDERANÇA, COMUNICAÇÃO E TOMADA DE DECISÃO, nossos cursos podem ser redimensionados de acordo com a ênfase requerida pelo contratante, e permitem, inclusive, a combinação de conteúdos para o atendimento de demandas especiais.

Os projetos customizados podem ser desenvolvitos no formato in company, para pequenos grupos, presencial ou semipresencial, cursos de curta duração, workshop, palestras, etc.

A VISION® Desenvolvimento de Pessoas também colabora com processos de compra e venda e negociações relacionadas à reorganização societária. Para isso elabora relatórios de valuation: avaliações do potencial de crescimento esperado e das perspectivas de rentabilidade do negócio.



ACEDourados

Palestra "Os Desafios das Negociações"

Em 18 de março de 2017 o Prof. Carvalhal apresentou na Associação Comercial e Empresarial de Dourados - MS, a palestra "Os Desafios das Negociações".

O evento, co-patrocinado pela Trecsson Business FGV, contou com a presença de cerca de 80 dirigentes, empresários e gestores de empresas associadas, e teve o objetivo de refletir sobre a relevância das negociações em qualquer contexto, enfatizando as competências que favorecem o desempenho dos negociadores.


CSP

Curso de "Negociação Avançada com base em Modelos Mentais"

Resultado de parceria entre a VALE e as coreanas Dongkuk e Posco, a Companhia Siderúrgica do Pecém (CSP) é a primeira usina siderúrgica integrada da região Nordeste e uma das mais modernas do mundo (2016). Localizada no Complexo Industrial e Portuário do Pecém, em São Gonçalo do Amarante, Ceará, começa a abordar o tema Negociação, no seu programa de desenvolvimento de competências. A VISION foi selecionada e o Prof. Carvalhal conduziu o evento piloto de "Negociação Avançada com base em Modelos Mentais" para 22 participantes selecionados entre Especialistas e Gestores nos dias 22 e 23/02/2017.


Bravo

Curso de "Negociação Avançada com base em Modelos Mentais"

Na semana de 21 de novembro, em Uberlândia-MG, o Prof. Carvalhal atuou junto a trinta e sete Engenheiros Agrônomos da NIDERA Sementes, tratando do tema Negociação com ênfase em Contratações. A NIDERA, empresa multinacional, com expressiva atuação no agronegócio brasileiro, tem como um de seus principais desafios a contratação de multiplicadores de sementes de soja comprometidos com elevados níveis de qualidade.


Bravo

Curso de "Negociação Avançada na Cadeia de Suprimentos"

Nos dias 25 a 27 de agosto, em Uberaba-MG, o Prof. Carvalhal conduziu o referido curso para profissionais e gestores de logística da empresa BRAVO Logística, com destaque para a prática de habilidades requeridas, fundamentais para o fortalecimento da competência de Negociação no contexto em que desenvolvem suas atividades.


Unimed

Curso - Oficina de "Negociação Avançada com base em Modelos Mentais"

Nos dias 23 e 24 de agosto, em Bauru-SP, o Prof. Carvalhal conduziu um curso-oficina para profissionais de compras, auditoria e controle da UNIMED – Centro-Oeste Paulista. Os vinte e quatro profissionais participantes, oriundos de diversas cidades da região, responsáveis pelas negociações de OPME – Órteses, Próteses e Materiais Médicos Especiais, discutiram formas de tornar mais eficaz sua ação profissional como negociadores no contexto específico de suas áreas de atuação. (Veja aqui mais informações.)


Inpa

Curso de "Negociação e Gestão de Conflitos"

Nos dias 18 e 19 de agosto, em Manaus-AM, o Prof. Carvalhal conduziu o referido curso para Pesquisadores e Líderes de Departamentos do INPA – Instituto Nacional de Pesquisas da Amazônia. Os vinte participantes, com cargos executivos, responsáveis pelas áreas de Mestrado, Pesquisa, Inovação, Tecnologia da Informação, Administração e Finanças da Instituição participaram de diversas atividades, coordenadas pelo Prof. Carvalhal, com a finalidade de fortalecerem suas competências Negociação no contexto das relações internas e com seus principais stakeholders.


Honda Sansung

Curso de "Negociação Avançada na Cadeia de Suprimentos"

Nos dias 15 a 17 de agosto, em Manaus-AM, por intermédio da ORBI-RH, o Prof. Carvalhal conduziu o referido curso para profissionais de compras da HONDA e da SAMSUNG, com destaque para a prática de habilidades requeridas, fundamentais para o fortalecimento da competência de Negociação no contexto comercial.


VALE

Curso - Oficina de "Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação"

Entre os meses de junho e julho de 2016 foram conduzidos eventos do "Curso de Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação" para funcionários da VALE, uma das maiores mineradoras do mundo, em São Luís, MA, com destaque para a importância do fortalecimento da competência de Negociação em momentos críticos.

Os participantes discutiram com o Prof. Carvalhal formas de superar disputas, divergências e antagonismos em momentos de mudança como os que estamos vivenciando.


Fundação COGE

Workshop de "Negociação e Administração de Conflitos – do Plano de Negócios à Tomada de Decisão"

Entre os meses de maio e julho de 2016, a UNISE – Universidade do Sistema Eletrobras e a Fundação COGE – Fundação Comitê de Gestão Empresarial, promoveram quatro eventos (Rio, Brasília, Florianópolis e Recife) para aprofundar os conhecimentos dos participantes sobre o tema no contexto do Programa de Capacitação em Gestão de SPE’s – Sociedades de Propósito Específico.

Cerca de cento e vinte Conselheiros, Diretores e Profissionais envolvidos na Gestão de SPE’s, de empresas como Chesf, Eletrobras, Eletronorte, Eletrosul, Furnas e suas SPE’s discutiram com o Prof. Carvalhal as implicações da qualidade das negociações como fator crítico de sucesso para as ações de Governança Corporativa e Desempenho Empresarial.


Negociação Avançada Aggreco

Curso - Oficina de "Negociação Avançada" na AGGREKO

A AGGREKO, empresa holandesa líder mundial em aluguel de geradores, bancos de carga e locação de soluções temporárias de climatização e resfriamento, contratou o Curso de Negociação Avançada para profissionais de diversas áreas. Nos dias 12 e 13 de maio de 2016 no Rio de Janeiro, vinte e cinco participantes trataram sobre seus desafios nas relações internas e externas com o Prof. Carvalhal, com base nos principais modelos mentais, para o fortalecimento de suas habilidades de negociação.


Curso de Negociação Avançada


Negociação Avançada

Veja o currículo do Prof. Eugenio do Carvalhal

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Eugenio do Carvalhal

Eugenio do Carvalhal

Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas no Rio de Janeiro – FGV-RJ. MBA em Administração pela COPPEAD da UFRJ. Bacharel em Administração de Empresas. Especializado em Negociação através do Situation Management System Institute, USA; University of British Columbia, Canadá, CWC School for Energy. Inglaterra; e em Comportamento Organizacional pela Columbia University, USA.

Executivo de empresas por mais de 20 anos, desenvolveu-se profissionalmente em Vendas, Marketing, Planejamento e Recursos Humanos. Durante 15 anos de sua carreira na IBM Brasil e no Grupo Gerdau, ocupou diversos cargos gerenciais. Entre eles foi gerente de Programas de Educação e Desenvolvimento Gerencial, do Centro Educacional da IBM-Gávea no Rio de Janeiro. Foi Gerente Geral de empresas de médio porte por mais de cinco anos.

Concebeu, estruturou e coordenou o Curso de Formação de Negociadores da FGV-RJ desde seu início em 2002 até a data, com 30 edições já realizadas. Foi professor do Programa para Formação de Negociadores da Unisinos-RS, por doze anos.

Prof. de cursos de pós-graduação lato sensu da FGV Management e do IBMEC. Membro do corpo permanente da Câmara FGV de Conciliação e Arbitragem. Instrutor de cursos de Negociação, no Brasil, Portugal e Países da América Latina desde 1984.

Participou, entre 2000-2002, da preparação de quatro Contingentes Brasileiros para as ações no Timor Leste, por meio da Organização das Nações Unidas, coordenada pelo Comando de Operações Terrestres – COTER do Exército Brasileiro. Instrutor da Escola de Comando e Estado Maior do Exército – ECEME, da disciplina de Negociação no Curso de Política, Estratégia e Alta Administração do Exército – CPEAEx desde 1999.

Autor do livro "Negociação - fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo", publicado pela Ed. VISION, já na sua 9ª edição, com mais de 19 mil exemplares vendidos. Autor coordenador do livro "Negociação e Administração de Conflitos" da série Gerenciamento de Projetos, editado pela editora FGV, já na sua 5ª edição. Co-autor do livro "O ciclo de vida das organizações", editado pela Editora FGV em 1999, com mais de 10 mil exemplares vendidos. Entre 2002 e 2004 foi articulista da coluna mensal "Negociação" da Revista Conjuntura Econômica da FGV.

Idealizador e coordenador do projeto, aprovado pelo Ministério de Cultura em jun/2006, "As múltiplas faces do negociador brasileiro: 12 retratos da diversidade cultural nas negociações". Co-autor do trabalho de pesquisa "Dimensões Interculturais da Negociação: O Estilo Negocial Brasileiro" apresentado na 3ª Bienal Internacional de Negociação em Paris, em novembro de 2007 e de diversos artigos em publicações especializadas no Brasil e no exterior.

É sócio-gerente da VISION® Desenvolvimento de Pessoas, com sede no Rio de Janeiro. Desde 1986 vem atuando como Consultor Organizacional e de Negociação, Instrutor de Programas de Treinamento e Desenvolvimento, tendo colaborado com diversas instituições públicas e privadas, nacionais e multinacionais, no Brasil, Portugal e em países da América Latina.


Seja diante de oportunidades ou de situações de conflito todos precisam fazer uso das características dos bons negociadores para abordar o processo de forma construtiva.

Para desenvolver a competência de Negociação é necessário reconhecer e atuar sobre todos os aspectos materiais e comportamentais que podem interferir nos resultados e no relacionamento.

Os cursos de Negociação da VISION®, coordenados pelo Prof. Eugenio do Carvalhal, fazem uso de casos genuinamente brasileiros e de modelos mentais que favorecem o processo decisório e estimulam a análise crítica das virtudes e fragilidades do estilo brasileiro de negociar.

Leia mais sobre o Curso de Negociação Avançada.


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NEGOCIAÇÃO AVANÇADA

O Curso de Negociação Avançada está indicado para profissionais e gestores que têm a atividade de negociação como instrumental para o desempenho de suas funções e reconhecem a importância do domínio de conhecimentos e técnicas sobre o tema para a obtenção de resultados diferenciados.

Oferecido em formatos de curta duração, com carga horária de 16 horas ou 24 a 32 horas, esse programa apresenta uma relação interessante entre investimento e retorno pela aplicação imediata dos conteúdos conceitual e prático abordados.

Estudos de caso e simulações são adaptados às necessidades funcionais específicas de cada turma de participantes entre eles, gestores de projetos, logística de suprimentos, produção, marketing, vendas e recursos humanos.

O acervo de estudos de caso e simulações de negociações da VISION® Desenvolvimento de Pessoas está preparado para suprir qualquer tipo de demanda, por mais específica que seja.

O sucesso desse formato é consagrado não só pelo número de edições in company mas também por sua inclusão recorrente na ementa de programas de MBA de renomadas instituições de ensino no Brasil, com as quais a VISION® mantém relacionamento.


OBJETIVOS

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OBJETIVOS
  • Sensibilizar os participantes para a necessidade da ampliação dos conhecimentos sobre negociações positivas;
  • Conhecer os conceitos fundamentais de negociação;
  • Desenvolver a percepção para os aspectos não estruturados que estão presentes nas negociações;
  • Conhecer o processo de negociação e uma metodologia de planejamento de negócios;
  • Desenvolver e testar as habilidades associadas às energias presentes nas negociações, visando fortalecer as intervenções no negociador nos processos de negociação dos quais participam.

Ao término do curso é esperado que o participante:

  • Reconheça o impacto de seus pontos fortes e identificar suas debilidades, utilizado os meios necessários para superá-las;
  • Seja capaz de atuar taticamente nas diferentes fases e estágios do processo;
  • Aprofunde a habilidade de identificar diferentes cenários para a negociação em curso;
  • Compreenda a importância e dedique energia à manutenção de contatos com as partes durante processo de negociação;
  • Compreenda a importância e dedique energia para conhecer os reais interesses de cada uma das pessoas que representam as partes envolvidas, assim como para estabelecer uma hierarquia desses interesses;
  • Seja capaz de identificar as regras explícitas do jogo e compreender as implicações de regras tácitas;
  • Disponha de referências para perceber o conteúdo das entrelinhas e organizar situacionalmente a argumentação, expressando-se de forma clara;
  • Identifique os estilos e comportamentos das pessoas nas negociações;
  • Seja capaz de reconhecer os posicionamentos estratégicos de negociação utilizados pelos negociadores e de adaptar-se à situação percebida;
  • Perceba e identifique os impactos futuros dos acordos que estão sendo realizados e para estabelecer acordos condicionados a eventos futuros;
  • Compreenda a importância e dedique energia para atuar numa perspectiva de longo prazo e para propor acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas;
  • Valorize e compreenda a importância de dedicar energia para o estabelecimento de relações duradouras.

PÚBLICO ALVO

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PÚBLICO ALVO
  • Dirigentes de empresas, gerentes, supervisores e agentes de mudança para os quais é fundamental alcançar desempenhos diferenciados através da influência de pessoas, otimização de processos de trabalho e da construção de relacionamentos duradouros;
  • Administradores, Advogados, Arquitetos, Contadores, Economistas, Engenheiros, profissionais de Marketing, profissionais de RH, profissionais de Tecnologia da Informação, traders, compras e vendas, que estão envolvidos (direta e indiretamente) com negociações que ocorrem nas redes logísticas e na gestão de projetos, no contexto das relações intra e interorganizacionais;
  • Profissionais de empresas públicas e privadas, associações de classe, cooperativas, ouvidorias e agências de regulação.

INSTRUTORES

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INSTRUTORES
  • Prof. Eugenio do Carvalhal, M.e
  • Prof. Rômulo Lemos Gouvêa, M.e

CONTEÚDO

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CONTEÚDO
  • O modelo mental de negociação;
  • Conceitos fundamentais de Negociação;
  • Características do bom negociador;
  • Necessidades, objetivos e moedas de troca;
  • Posicionamentos estratégicos e passos táticos;
  • Aspectos não estruturados;
  • Estilos de negociação (no programa com carga horária plena);
  • O processo: planejamento e prática de negociação;
  • Como PLANEJAR uma Negociação;
  • Avaliação ambiental, quantitativa e qualitativa;
  • Poder, tempo, informação e percepção;
  • O negociador em ação.

METODOLOGIA

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METODOLOGIA
  • O curso é essencialmente prático. Com a finalidade de contribuir para a capacitação do participante e criar condições para sua atuação eficaz como negociador, serão utilizadas metodologias ativas tais como exercícios de autoavaliação, simulações de negociações e avaliação de procedimentos.


Por que desenvolver a competência NEGOCIAÇÃO?


Curso de Avaliação (Valuation) e Negociação de Empresas


Avaliação e Negociação de Empresas

Veja o currículo do Prof. Luiz Guilherme Tinoco Aboim Costa

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Luiz Guilherme Tinoco Aboim Costa

Luiz Guilherme Tinoco Aboim Costa

Mestre em Engenharia de Produção pela UFF e economista pela UERJ.

Sócio da Confiance Inteligência Empresarial, tendo realizado nos últimos anos trabalhos de consultoria para as seguintes empresas: HSBC, Suzano Papel e Celulose, Banco do Brasil, Copesul, Grupo Paranapanema, Caraíba de Metais, Votorantim Metais, Grupo Espírito Santo (Portugal), Portobello, Grupo Fosfértil, Bahia Sul, Unimed-Rio e outras.

Professor do COPPEAD/UFRJ e FGV. Ex professor do IBMEC.

Disciplinas lecionadas: Finanças Corporativas, Análise de Projetos, Avaliação de Empresas, Modelagem de Projeções, Análise das Demonstrações Financeiras, Administração do Capital de Giro e Jogos de Empresas.

Co-autor do livro Análise Econômico-financeira de empresa. Editora FGV. 2008.

Co-autor do livro Valuation - Manual de Avaliação e Reestruturação Econômica de Empresas. Editora Atlas. 2ª edição: 2011.

Foi membro do Conselho fiscal do Banco do Brasil e da Sadia (suplente) em 2008 e 2009.

Atuou junto ao BNDES desenvolvendo a modelagem de projeções e avaliação de empresas no Programa Nacional de Desestatização das empresas Companhia Petroquímica Camaçari, Salgema, Fosfértil, Ultrafértil, Goiasfértil, Petroflex, Nitriflex, CQR e Alclor.

Responsável pela elaboração de laudos de avaliação desde 2010 para a agência de fomento do estado de São Paulo (Desenvolve-SP)

Desenvolveu quatro laudos de avaliação de empresas para fechamento de capital, aprovados pela CVM.

Desenvolveu o sistema de projeções financeiras e Avaliação de Empresas atualizado pelo IFRS para a Previ (GETEC) e BB-DTVM.


As técnicas de avaliação de ativos (valuation) e as habilidades de negociação são fundamentais para comprar e vender empresas; estruturar alianças de negócios; fazer cisões ou fusões; calcular o preço ideal das ações; ajustar o regime tributário.

O Curso de Avaliação e Negociação de Empresas tem como referência os principais métodos de Valuation, a saber: APV (Adjusted Present Value), Fluxo de Caixa da Empresa descontado pelo WACC (Weighted Average Cost of Capital), EVA (Economic Value Added) e Fluxo de Caixa do Acionista descontado pelo custo de capital próprio. Para o desenvolvimento da competência Negociação o curso aborda os principais Modelos Mentais aplicados ao tema com a utilização de diversos Casos Brasileiros, bem como o aprofundamento nas principais Características dos Negociadores Eficazes.

Leia mais sobre o Curso Avaliação e Negociação de Empresas.


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AVALIAÇÃO E NEGOCIAÇÃO DE EMPRESAS

O Curso de Avaliação e Negociação de Empresas parte do pressuposto que em situações de conflitos e de oportunidades empresariais ligadas às fusões, cisões, partilha, conflitos societários, são necessárias ações orientadas para avaliar a empresa – o negócio – e negociar entre as partes visando otimizar o benefício mútuo por meio da equidade.

É conduzido ao longo de adequado espaço de tempo, tratando o conteúdo dos temas Avaliação de Empresas e Negociação Empresarial Avançada, de forma articulada entre si, em dois módulos de 15 horas/aula, totalizando 30 horas/aula.

A Disciplina de Avaliação de Empresas é estruturada com base nos principais métodos de Valuation, especialmente o Fluxo de Caixa Livre da Empresa descontado pelo WACC (Weighted Average Cost of Capital), EVA (Economic Value Added) ou Fluxo de Caixa do Acionista descontado pelo custo de capital próprio.

Esta disciplina está em linha com o estado da arte em termos de metodologia com aplicabilidade imediata para o Valuation de empresas brasileiras, independente de porte ou de setor, como Indústria, Serviços ou Varejo.

A Disciplina Negociação Empresarial Avançada se baseia em tema presente no Curso de Formação de Negociadores, coordenado pelo Prof. Carvalhal, tem uma história de sucesso consolidada, por meio de diversas instituições, ao longo de mais de 30 edições e a aprovação de mais de 700 participantes, no contexto do desenvolvimento avançado de negociadores.

Essa disciplina está alinhada com o estado da arte da educação em negociação, nos principais Modelos Mentais aplicados ao tema com a utilização de diversos Casos Brasileiros, bem como o aprofundamento nas principais características dos negociadores eficazes em contextos: Comerciais, Empresariais, Interpessoais e em Projetos.

O Curso de Avaliação e Negociação de Empresasé ministrado exclusivamente por profissionais experientes em negociações, que aliam uma ampla vivência empresarial com sólida formação acadêmica.

Tem como pré-requisito o curso superior e/ou experiência profissional.

Apresenta uma excelente relação custo-benefício, comparativamente ao que é oferecido por instituições de primeira linha no Brasil e no exterior.

OBJETIVOS


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OBJETIVOS

Objetivos da Disciplina de Avaliação de Empresas

  • Discutir a importância do valor da empresa e a gestão baseada em valor;
  • Apresentar e praticar a elaboração de projeções financeiras para empresas industriais, comerciais ou de serviços;
  • Detalhar o conhecimento referente ao cálculo do custo de capital da empresa (taxa de desconto), aplicado à realidade brasileira;
  • Discutir a consistência das premissas relativas às projeções financeiras e a taxa de crescimento na perpetuidade;
  • Trabalhar um exemplo completo de avaliação de empresas (Valuation).

Objetivos da Disciplina de Negociação Empresarial Avançada

  • Discutir os principais elementos do ambiente e identificar as principais habilidades requeridas com base nas características do bom negociador;
  • Caracterizar a necessidade da ampliação dos conhecimentos sobre negociações positivas, conhecer os conceitos fundamentais da estrutura e do processo de negociação e a importância de estabelecer sua conexão com a prática organizacional;
  • Estimular a ampliação da percepção quanto aos principais aspectos que influem na ocorrência de conflitos no ambiente organizacional;
  • Abordar as negociações de forma estratégica fazendo uso de movimentos táticos que reconheçam as partes – stakeholders –, o objeto e o contexto dos atores envolvidos;
  • Reconhecer como as variáveis informação, tempo e poder afetam a comunicação e o diálogo com impactos no desenvolvimento das negociações;
  • Detalhar o conhecimento do processo de negociação, praticar uma metodologia de planejamento. Desenvolver simulações e casos práticos.

PÚBLICO ALVO


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PÚBLICO ALVO

De forma ampla, o curso interessa aos profissionais que estão envolvidos, direta e indiretamente, na resolução de conflitos decorrentes do valor da empresa, empreendimento ou negócio, e nas negociações que ocorrem nas relações intra e inter organizacionais:

  • Gestores de diferentes níveis hierárquicos;
  • Empreendedores e agentes de mudança empenhados na sustentação de níveis crescentes de desempenhos competitivos, na otimização de processos de trabalho e na construção de relacionamentos duradouros entre sócios, empreendimentos e empresas;
  • Advogados, administradores, arquitetos, contadores, economistas, engenheiros, profissionais de marketing,analistas de negócios.
  • Mediadores, conciliadores e árbitros que atuam no campo empresarial.

INSTRUTORES


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INSTRUTORES
  • Prof. Luiz Guilherme Tinoco Aboim Costa, M.e
  • Prof. Eugenio do Carvalhal, M.e

CONTEÚDO


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CONTEÚDO

Ementa da Disciplina de Avaliação de Empresas

  • Fundamentos da Avaliação. Valor justo e goodwill. EVA e MVA. A questão do equilíbrio financeiro. Modelo integrado de projeções (Fluxo de Caixa, Demonstração de Resultados e Balanço). Montagem das Premissas (Vendas, margens, Investimentos, necessidade de capital de giro, etc..). Cálculo do custo de capital (custo da dívida, custo do capital próprio com base no modelo CAPM). Cálculo da perpetuidade. Modelo do Fluxo de Caixa Livre e EVA. Análise de Sensibilidade. Consistências das premissas.

Ementa da Disciplina de Negociação Empresarial Avançada

  • A competência negociação no contexto organizacional. Características do bom negociador. Motivos da importância e aplicações na prática das organizações. O negociador brasileiro. Negociação com base em modelos mentais. Modelo mental de planejamento. Aspectos substantivos e relacionais. Partes, objeto e contexto. Necessidades, interesses, objetivos e argumentos. Modelo de posicionamentos estratégicos. Ciclo de vida das organizações e causas de conflitos. Abordagens integrativas e distributivas. Informação e o resultado ótimo nas negociações. Planejamento, execução e controle de negociações. Soluções por meio de consenso. Diálogo com stakeholders. Estratégias e táticas em ação

METODOLOGIA


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METODOLOGIA
  • O Curso de Avaliação e Negociação de Empresas é essencialmente prático, com a finalidade de contribuir para a capacitação do participante e criar condições para que o mesmo possa atuar de forma mais eficaz ao abordar as questões de avaliação (valuation) e negociações de empresas. São utilizadas metodologias ativas tais como exercícios de auto-avaliação, role-playings e simulações avaliação e de negociações aplicadas ao ambiente organizacional.



Curso de Formação de Negociadores


CFN FGV

Veja o currículo do Prof. Eugenio do Carvalhal

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Eugenio do Carvalhal

Eugenio do Carvalhal

Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas no Rio de Janeiro – FGV-RJ. MBA em Administração pela COPPEAD da UFRJ. Bacharel em Administração de Empresas. Especializado em Negociação através do Situation Management System Institute, USA; University of British Columbia, Canadá, CWC School for Energy. Inglaterra; e em Comportamento Organizacional pela Columbia University, USA.

Executivo de empresas por 20 anos desenvolveu-se profissionalmente em Vendas, Marketing, Planejamento e Recursos Humanos. Durante 15 anos de carreira na IBM Brasil e no Grupo Gerdau onde ocupou diversos cargos gerenciais. Entre eles foi gerente de Programas de Educação e Desenvolvimento Gerencial, do Centro Educacional da IBM-Gávea no Rio de Janeiro. Foi Gerente Geral de empresas de médio porte durante cinco anos.

Concebeu, estruturou e coordenou o Curso de Formação de Negociadores da FGV-RJ desde seu início em 2002 até a data, com 28 edições já realizadas. Professor do Programa para Formação de Negociadores da Unisinos-RS.

Professor de cursos de pós-graduação lato sensu da FGV Management. Membro do corpo permanente da Câmara FGV de Conciliação e Arbitragem. Instrutor de cursos de Negociação, no Brasil, Portugal e Países da América Latina desde 1984.

Participou, entre 2000-2002, da preparação dos Contingentes Brasileiros para as ações no Timor Leste, através das Nações Unidas, coordenada pelo Comando de Operações Terrestres – COTER do Exército Brasileiro. Instrutor da Escola de Comando e Estado Maior do Exército – ECEME, da disciplina de Negociação no Curso de Política, Estratégia e Alta Administração do Exército – CPEAEx desde 1999.

Autor do livro "Negociação - fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo", publicado pela Ed. VISION, já na sua 7ª edição, com mais de 18 mil exemplares vendidos. Autor coordenador do livro "Negociação e Administração de Conflitos" da série Gerenciamento de Projetos, editado pela editora FGV, já na sua 3ª edição. Co-autor do livro "O ciclo de vida das organizações", editado pela Editora FGV em 1999, com mais de 10 mil exemplares vendidos. Entre 2002 e 2004 foi articulista da coluna mensal "Negociação" da Revista Conjuntura Econômica da FGV.

Idealizador e coordenador do projeto, aprovado pelo Ministério de Cultura em jun/2006, "As múltiplas faces do negociador brasileiro: 12 retratos da diversidade cultural nas negociações". Co-autor do trabalho de pesquisa "Dimensões Interculturais da Negociação: O Estilo Negocial Brasileiro" apresentado na 3ª Bienal Internacional de Negociação em Paris, em novembro de 2007 e de diversos artigos em publicações especializadas no Brasil e no exterior.

É sócio-gerente da VISION® Desenvolvimento de Pessoas, com sede no Rio de Janeiro. Desde 1986 vem atuando como Consultor Organizacional e de Negociação, Instrutor de Programas de Treinamento e Desenvolvimento, tendo colaborado com diversas instituições públicas e privadas, nacionais e multinacionais, no Brasil, Portugal e em países da América Latina.


Colaboramos de forma específica com os Programas de Educação Executiva de instituições com amplo reconhecimento nacional, como a Fundação Getulio Vargas, Universidade Federal Fluminense e UNISINOS.

O Curso de Formação de Negociadores, com 90 horas/aula de duração, coordenado pelo Prof. Eugenio do Carvalhal, conta com mais de 30 edições realizadas.

O conteúdo deste programa de Formação Executiva corresponde a uma Especialização Profissional em Negociação e é fundamentado no que há de mais consagrado no mercado de educação executiva nessa área do conhecimento.

Leia mais sobre o Curso de Formação de Negociadores.


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Curso de Formação de Negociadores

O objetivo geral do Curso de Formação de Negociadores é o aprofundamento teórico e prático sobre o processo de negociação e as competências essenciais aos negociadores eficazes.

Além da compreensão sobre os fatores relacionais e substantivos que motivam a interação entre as partes, é oferecida ao participante uma metodologia para o autoconhecimento, um olhar “interno”, fundamental ao seu desenvolvimento como negociador, e um olhar abrangente, por meio do mapeamento dos stakeholders, essencial à eficácia de suas intervenções.

Os aspectos qualitativos e quantitativos presentes no processo são abordados de forma pragmática, assim como a importância dos condicionantes culturais, comunicacionais e normativos presentes nas negociações.

Trata-se de um curso verdadeiramente completo, praticamente um coaching de Negociação.

Diferenciais e vantagens exclusivas do curso:

  • Identificação do perfil de negociador do participante;
  • Elaboração de plano de ação personalizado para fortalecimento de habilidades requeridas;
  • O participante recebe, além do material didático, dois livros sobre o tema Negociação.

RELEVÂNCIA DO CURSO

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RELEVÂNCIA DO CURSO

As pessoas administram suas energias na busca de caminhos eficazes e alternativas de ação ao expressar suas ideias, defender seus pontos de vista, trabalhar em grupo e negociar com clientes, fornecedores, superiores, pares, subordinados e demais partes interessadas – stakeholders.

Se por um lado, as divergências e os conflitos acontecem espontaneamente, como a força gravitacional, contrapondo, a negociação resulta de uma ação deliberada das partes na busca de uma posição de equilíbrio que atendam seus interesses. Em decorrência, a canalização de energias, por meio da negociação de alternativas criativas, propiciará soluções e acordos mais inovadores e duradouros para as partes.

O gerenciamento das energias humanas é um fator básico à melhoria do desempenho em qualquer área e, em especial na organização e nas suas relações com clientes, fornecedores e todos aqueles que afetam ou são afetados por suas ações.

Nem sempre todos os stakeholders estarão presentes. Apesar disso, os interesses nas questões em jogo, de todas as partes envolvidas, estarão influindo nos processos de tomada de decisão. Em função disso, tornam-se necessários conhecimentos sobre modelos de mapeamento das partes interessadas e de métodos alternativos de resolução de conflitos.

As novas realidades apontam para relações de longo prazo, parcerias, e ainda, para uma crescente interdependência nas cadeias logísticas integradas, em âmbito global e em contextos multiculturais. O ponto crítico que favorece a eficácia reside na habilidade de conviver construtivamente com as energias das partes interessadas, construir acordos e tomar decisões de qualidade, aceitáveis e passíveis de cumprimento.

Enfim, o Curso de Formação de Negociadores se propõe a desenvolver nos participantes uma ampla gama de habilidades integradas conceitualmente, requeridas à construção de acordos compartilhados. Para tanto, o foco do Curso reside na articulação dos conteúdos teóricos às demandas de ordem prática, com a intermediação dos principais modelos mentais de negociação, de modo a facilitar a adoção de abordagens positivas das negociações, em qualquer contexto.


PÚBLICO ALVO

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PÚBLICO ALVO
  • Gestores de diferentes níveis hierárquicos. Empreendedores e agentes de mudança empenhados na sustentação de níveis crescentes de desempenhos competitivos, na otimização de processos de trabalho e na construção de relacionamentos duradouros.
  • Advogados, administradores, arquitetos, contadores, economistas, engenheiros, profissionais de marketing,analistas em geral e traders. Profissionais de RH, tecnologia da informação, compras, vendas e contratos.
  • De forma ampla, o curso interessa aos profissionais que estão envolvidos, direta e indiretamente, na resolução de conflitos e nas negociações que ocorrem nas redes logísticas e na gestão de contratos, processos e projetos, bem como no contexto das relações intra e inter organizacionais.
  • Profissionais de empresas públicas e privadas, associações de classe e comunitárias, cooperativas, ouvidorias e agências de regulação.

OBJETIVOS

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OBJETIVOS

O Curso de Formação de Negociadores visa desenvolver nos participantes, por meio da prática, as competências, habilidades e técnicas fundamentais para:

  • Reconhecer os principais fatores que condicionam as negociações, e distinguir os aspectos substantivos e comportamentais relacionados às negociações;
  • Compreender e associar áreas de conhecimento aos aspectos comportamentais e ao processo de comunicação no contexto das negociações e da resolução de conflitos;
  • Identificar as características que integram seu perfil de negociador, de forma a contar com referências objetivas para aplicar esse conhecimento na prática, por meio da elaboração de um plano pessoal de melhoria e autodesenvolvimento;
  • Sistematizar uma visão ampla e consistente do processo de negociação e tomada de decisão e das técnicas específicas orientadas para a prática, por meio dos modelos mentais fundamentais;
  • Sintetizar o conhecimento por meio da aplicação de técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação orientados para a obtenção de melhores acordos através do planejamento e da execução estruturada de negociações;
  • Ampliar a capacidade de estabelecer conexões com a sua realidade, identificando oportunidades nas negociações das quais participam por meio das atividades práticas: planejadas, executadas e avaliadas.

DISCIPLINAS DO CURSO

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DISCIPLINAS DO CURSO
Disciplinas Horas-aula
Negociação e Modelos Mentais – Estrutura e Processo 18
Comunicação e Multiculturalidade nas Negociações 18
Análise de Problemas, Oportunidades e Tomada de Decisão 18
Estilos de Negociação, Influência e Diálogo com Stakeholders 18
Negociação – Planejamento e Estratégias em Ação 18

INSTRUTORES

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INSTRUTORES
  • Prof. Eugenio do Carvalhal, M.e - Coordenação Acadêmica
  • Professores do quadro de instituições com amplo reconhecimento nacional.


 

eBook

Negociação - Fortalecendo o Processo
Negociação - Fortalecendo o Processo

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Prof. Carvalhal

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Administração de Conflitos
Negociação e Administração de Conflitos

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Prof. Carvalhal

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Negociação
Fortalecendo o Processo

Autor: Eugenio do Carvalhal

VISION Desenvolvimento de Pessoas

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9a Edição - digital
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Dia-a-dia estamos envolvidos em situações que envolvem conflitos ou nos deparamos com oportunidades que merecem ser aproveitadas. Quer queiramos ou não nós abordamos essas situações de alguma maneira. Como você age: de forma intuitiva e improvisada ou planejada?Como está sua preparação para essas situações? Como você pode fortalecer seu estilo de negociar? Como você pode fortalecer o processo como um todo visando estabelecer relações de longo prazo?

O papel que o profissional brasileiro, de qualquer segmento de atividade, deve desempenhar no seu contexto requer que a competência fundamental da negociação seja objeto de um fortalecimento constante. As práticas associadas ao ‘jeitinho brasileiro’: improvisação, imitação, descontração, etc., precisam ser enriquecidas por processos estruturados, assertivos, diretos. Isso requer a incorporação de conhecimentos que valorizem a experiência de negociador que cada um de nós tem.

Conhecer o estilo do negociador brasileiro é uma condição para perceber nosso próprio estilo e identificar as características que podem ser melhoradas. Entender, aprender e praticar os processos, métodos e técnicas de negociação é outra condição necessária para aumentar a probabilidade de êxito, pois, sem um conhecimento articulado, as bases do poder de negociação ficam enfraquecidas.

Nesse livro você, que é brasileiro e/ou que negocia com brasileiros, encontrará as informações necessárias para que possa ampliar seu campo de visão sobre Negociação, aprofundar seus estudos teóricos e fortalecer seu estilo e a maneira como aborda na sua prática os processos de negociação. Com isso as suas relações, tanto pessoais como de negócio, serão de longo prazo.

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Negociação e Administração de Conflitos

Autor Coordenador: Eugenio do Carvalhal; Autores: Gersem Martins De Andrade, João Vieira De Araújo, Marcelo Knust

FGV Editora

A negociação sempre esteve e, cada vez mais, está incorporada à vida contemporânea. Quando negociamos, questões materiais e relacionamentos sobem à balança e determinam um equilíbrio frágil, que nos desafia de forma contínua e implacável. O que fazemos e como fazemos para garantir os resultados que nos interessam podem facilitar nossas relações sociais. De modo recíproco, comportamentos, diferenças de estilos e formas de comunicação são gatilhos para potenciais conflitos cujos efeitos podem ameaçar os resultados almejados.

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Quais as características fundamentais do NEGOCIADOR EFICAZ?


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O estilo negociador do Barão do Rio Branco
O Estilo Negociador do Barão do Rio Branco

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Negociação Artigos
Coletânea de Artigos sobre Negociação

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O estilo negociador do Barão do Rio Branco

Autor: Eugenio do Carvalhal

VISION Desenvolvimento de Pessoas

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1a Edição - digital
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O Barão do Rio Branco foi um brasileiro que, através das negociações que participou, mudou o mapa do Brasil e moldou, por meio de uma abordagem exemplar, a forma pela qual as questões de limites territoriais deveriam ser tratadas e as fronteiras pudessem ser espaços de integração num contexto de paz propício a relacionamentos construtivos de longo prazo.

O livro é um estudo sobre suas estratégias e estilos com base em conhecidos modelos da teoria das negociações e exemplifica ações, escolhas estratégicas e estilos de influência por ele adotadas em suas negociações. Propõe também uma visão da atualidade sob a perspectiva de Rio Branco e questiona, de maneira crítica, se ele estará abandonado ou esquecido.

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Este livro é a reprodução do artigo base da palestra proferida em 20 de agosto de 2008 pelo Prof. Eugenio do Carvalhal no SEMINÁRIO: CRISES NA AMÉRICA DO SUL: LIÇÕES E PERSPECTIVAS – na Presidência da República / Gabinete de Segurança Institucional / Secretaria de Acompanhamento e Estudos Institucionais.

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Negociação
Coletânea de Artigos

Autor: Eugenio do Carvalhal

VISION Desenvolvimento de Pessoas

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1a Edição - digital
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Coletânea de artigos de autoria de Eugenio do Carvalhal sobre o tema Negociação publicados entre 2000 e 2008.

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Curso de Gestão do Tempo e Produtividade


Gestão do Tempo

Veja o currículo do Prof. Álvaro Esteves

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Álvaro Esteves

Álvaro Esteves

Mestre em Gestão de Empresas pela Fundação Getulio Vargas – FGV-RJ,teve a oportunidade de atuar em organizações de diferentes portes, como executivo ou como consultor, acumulando grande experiência em Gestão.

Ex-executivo da IBM, dirigiu a área de Marketing Promocional do "IBM International Center" (Milão), dando consultoria às organizações IBM na Europa.

Como Diretor de importantes agências de publicidade, atuou em projetos institucionais, comerciais e de gestão de marcas para produtos de consumo, varejo, serviços e B2B de grandes anunciantes como Brahma, Nike, Sebrae, Tim, Vale. Em 1997 e 2005, foi eleito o Profissional de Planejamento e Pesquisa do Ano, pela Associação Brasileira de Propaganda.

Desde 2004, tem atuado como consultor em Sustentabilidade Corporativa, com ênfase no diálogo com públicos de interesse das empresas, participando do desenvolvimento de estratégias e da implementação de programas de engajamento com stakeholders em clientes como Santander, Tim, Ambev, Unimed-Rio.

Como conselheiro da ONG Casa da Arte de Educar, vem acompanhando o desenvolvimento e implementação de metodologias de ensino, como a Mandala dos Saberes, instrumento de mediação entre os saberes da escola e os de comunidades carentes, hoje utilizado em mais de 10.000 escolas no país(Educação Integral).

É autor dos livros "Tempo Orgânico" (Ed. Sinergia) e "Uma Questão de Tempo" (Ed. Objetiva); e co-autor (com Carlos Gentil Vieira) do livro "Gerente Animador" (Ed. Livro Técnico), vencedor do prêmio BRAHMA de Administração. Publicou, também, em co-autoria com seu neto, Daniel Borges, o livro “D8 RobotandtheRedBalloon”(Amazon).

Conduz oficinas de gestão do tempo há 20 anos.

É Consultor da VISION® Desenvolvimento de Pessoas desde 1993.

Visite o blog “Tempo Orgânico” de Alvaro Esteves >>


Na complexa realidade da sociedade contemporânea, as grandes queixas são de que “não temos tempo para nada” e de que “é difícil mantermos a atenção nas nossas prioridades”.

Como lidar com as escolhas que temos de fazer a cada poucos segundos?

Como avaliar o que é de fato mais relevante?

Como manter o foco no que estamos fazendo a cada momento, num contexto em que nossa atenção está sob ataque permanente?

O Curso de Gestão do Tempo e Produtividade mostra caminhos para conviver melhor com o tempo.

Leia mais sobre este curso.


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GESTÃO DO TEMPO E PRODUTIVIDADE

O Curso de Gestão do Tempo e Produtividade foi desenvolvido para dar aos participantes uma nova perspectiva sobre o uso do tempo, oferecendo reflexão e ferramentas para lidar com um dos grandes paradoxos atuais: os ganhos de tempo proporcionados pela tecnologia não conseguem compensar as perdas de produtividade e de atenção provocados pelos excessos de informações e de estímulos e pela constante geração de novos elencos de “necessidades”. Na complexa realidade da sociedade contemporânea, as grandes queixas são de que “não temos tempo para nada” e de que “é difícil mantermos a atenção nas nossas prioridades”.

Com carga horária de 16 horas, o curso representa um passo adiante na administração do tempo convencional, que não se mostra mais suficiente para lidar com as escolhas que temos de fazer a cada poucos segundos, nos levando, na maioria das vezes, a simplesmente reagir às situações, sem conseguirmos avaliar o que é de fato mais relevante. Esta é uma das questões centrais abordadas pelo curso, juntamente com a necessidade de foco no que estamos fazendo a cada momento, num contexto em que nossa atenção está sob ataque permanente, nos distraindo daquilo que é de fato importante para nossos propósitos.

A VISION® Desenvolvimento de Pessoas está à disposição de sua empresa para orientar sobre o formato e a configuração mais adequados às necessidades e aos resultados esperados.


OBJETIVOS

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OBJETIVOS
  • Proporcionar um diagnóstico da relação que os participantes têm com o fator tempo e permitir a elaboração de planos de ação, dentro de um modelo de mudança de comportamento que aproveiteesterecurso de maneira mais eficaz e mais harmônica;
  • Abordar o uso do tempo de uma forma estratégica e orgânica, facilitando a compreensão das interrelações do indivíduo com seus diferentes ambientes e papéis;
  • Identificar os fatores de stress derivados da sua realidade de trabalho e de vida e como enfrentá-los;
  • Fortalecer as habilidades de planejamento e gestão do tempo, visando maior produtividade e realização pessoal;
  • Propor elementos que tornem mais fácil fazer escolhas continuamente, que é a essência do melhor uso do tempo, no ritmo requerido pela sociedade atual.

PÚBLICO ALVO

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PÚBLICO ALVO
  • Dirigentes de empresas, gerentes, supervisores e agentes de mudança para os quais é fundamental alcançar desempenhos diferenciados através da eficácia pessoal, da produtividade de equipes, da otimização de processos de trabalho e da construção de relacionamentos duradouros;
  • Profissionais de empresas públicas e privadas, associações de classe, cooperativas, ouvidorias e agências de regulação.

INSTRUTORES

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INSTRUTORES
  • Prof. Alvaro Esteves, M.e

CONTEÚDO

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CONTEÚDO
  1. Contexto
    • A Saturação do Tempo (excesso de informações, de desejos e de contatos)
    • Isto ou aquilo? – a difícil arte de fazer escolhas
    • O “Dia Perfeito”– tempo linear + tempo circular
    • Tempo, indivíduo e as organizações
  2. Auto-Avaliação
    • Teste – Como uso meu tempo?
    • Análise do resultado do teste e parâmetros para a elaboração de planos de ação (itens 3 a 7 abaixo)
    • Roteiro de Mudança proposto pelo treinamento (Mandala do Tempo)
  3. Propósito e Metas – O tempo futuro
    • Mais tempo para fazer o que?
    • Onde queremos chegar (Visão)
    • Traduzindo Visão em Metas
    • Exercício
    • Os benefícios do Compartilhamento com outras pessoas
  4. Hábitos e Desperdícios
    • Anatomia dos hábitos (“loop”)
    • Ego - inimigo “número 1” do uso produtivo de tempo
    • Mau uso de tecnologia – impactos e abordagens
    • Mapeamento de fatores de desperdício
    • Mudança de hábitos – Exercício
    • A eficácia do tempo nas relações internas e externas da organização
  5. Organização e Planejamento
    • Trazendo o futuro para o presente
      • “Da Visão para a Ação” - o conceito de “Banco do Tempo”
      • Hoje/ Semana/ Mês/ Ano
    • Os quadrantes do tempo e o estabelecimento de prioridades
      • Importante x Urgente x Irrelevante
    • A “Caixa de Ferramentas” para a organização e operação das tarefas no dia-a-dia
  6. Energia
    • O estresse do tempo e improdutividade
    • Interdependência e tempos compartilhados
      • Hábitos x Escolhas x Imposições
      • Conflitos (Interpessoais, intergrupais)
      • Saber ouvir - auto avaliação
    • Restauração da energia
      • Pausas, Respiração, Sono
      • Ritmos e modulações
        • Slow/fast, relógios biológicos, natureza
  7. Foco e Atenção
    • O “ruído” cada vez mais intenso da tecnologia
    • Estar no momento presente: fator-chave para a produtividade
      • Os ganhos de tempo x pulverização das atividades
    • Desconstruindo o mito dos multi-tarefeiros (multitaskers)
    • Meditação – ferramenta essencial
    • Exercícios para desenvolver a Atenção
    • Dicas e Caixa de Ferramentas
  8. Planos de Ação
    • Consolidação/integração dos planos de ação setoriais (itens 3 a 7, acima)

METODOLOGIA

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METODOLOGIA
  • O curso é essencialmente prático, com exercícios complementando as exposições, relatos, dicas e sugestões para melhorias. A partir de uma Auto Avaliação feita inicialmente, que tem como base as cinco dimensões que compõem o programa (itens 3 a 7 do Conteúdo), o participante vai tendo a oportunidade de construir, passo a passo, planos concretos de ação. Enquanto é exposto aos conteúdos de cada dimensão e suas práticas, o participante vai continuamente revendo este planejamento de mudança que será consolidado ao final.
  • A abordagem central do curso é a construção de relações mais integradoras da pessoa consigo mesmo, com os outros e com o ambiente, sob o ponto de vista do uso do tempo.


Curso de Gestão de Relacionamentos e Diálogo com Stakeholders


Gestão de Relacionamentos

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Álvaro Esteves

Álvaro Esteves

Mestre em Gestão de Empresas pela Fundação Getulio Vargas – FGV-RJ,teve a oportunidade de atuar em organizações de diferentes portes, como executivo ou como consultor, acumulando grande experiência em Gestão.

Ex-executivo da IBM, dirigiu a área de Marketing Promocional do "IBM International Center" (Milão), dando consultoria às organizações IBM na Europa e coordenando as atividades do Grupo de Usuários IBM no continente (COMMON), um pioneiro programa de diálogo e integração com Clientes.

Como Diretor de importantes agências de publicidade, atuou em projetos institucionais, comerciais e de gestão de marcas para produtos de consumo, varejo, serviços e B2B de grandes anunciantes como Brahma, Nike, Sebrae, Tim, Vale. Em 1997 e 2005, foi eleito o Profissional de Planejamento e Pesquisa do Ano, pela Associação Brasileira de Propaganda.

Desde 2004, tem atuado como consultor em Sustentabilidade Corporativa, com ênfase no diálogo com públicos de interesse das empresas, participando do desenvolvimento de estratégias e da implementação de programas de engajamento com stakeholders em clientes como Santander, Tim, Ambev, Unimed-Rio.

Como conselheiro da ONG Casa da Arte de Educar, vem acompanhando o desenvolvimento e implementação de metodologias de ensino, como a Mandala dos Saberes, instrumento de mediação entre os saberes da escola e os de comunidades carentes, hoje utilizado em mais de 10.000 escolas no país.

É autor dos livros "Tempo Orgânico" (Ed. Sinergia) e "Uma Questão de Tempo" (Ed. Objetiva); e co-autor (com Carlos Gentil Vieira) do livro "Gerente Animador" (Ed. Livro Técnico), vencedor do prêmio BRAHMA de Administração e conduz oficinas de gestão do tempo há 20 anos.Sua dissertação de Mestrado teve como título: Mediação e Arbitragem: perspectivas na administração dos conflitos em relacionamentos estratégicos interorganizacionais.

É Consultor da VISION® Desenvolvimento de Pessoas desde 1993.

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Os diálogos com as partes interessadas em um processo de gestão de relacionamentos fazem uso intenso de técnicas de negociação e de administração de conflitos.

A eficácia dos diálogos com stakholders é fundamental para profissionais de todas as áreas e para o exercício da sustentabilidade, seja em programas socioambientais, em projetos, nas relações sindicais, ou nas cadeias logísticas e empresariais de todo tipo.

Leia mais sobre este novo programa da VISION®.


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GESTÃO DE RELACIONAMENTOS E DIÁLOGOS COM STAKEHOLDERS

A nova realidade corporativa aponta para a necessidade de relações de longo prazo nas alianças, parcerias e nas cadeias logísticas integradas. Aponta também para crescente interdependência e convívio com outros públicos de interesse – stakeholders –, em ambientes multiculturais distintos.

Em ambos os casos, a resolução de conflitos, a negociação e, principalmente, o diálogo se tornam competências indispensáveis para uma gerência mais participativa e mais eficaz.

O curso é indicado para profissionais e gestores que têm na gestão de relacionamentos, internos e externos uma componente fundamental para o desempenho de suas funções; profissionais que, em algum momento e com intensidades distintas, precisam planejar, gerenciar ou participar de diálogos entre stakeholders.

Com carga horária de 16 a 24 horas, o programa permite um embasamento consistente e o desenvolvimento de habilidades por meio da aplicação imediata dos conteúdos conceitual e prático abordados. Estudos de caso e simulações são adaptados às necessidades funcionais específicas de cada turma de participantes.


OBJETIVOS

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OBJETIVOS
  • Sensibilizar os participantes para os aspectos estratégicos dos diálogos e os benefícios de uma forma de gestão que toma partido da pluralidade de conhecimentos e de pontos de vista, interna e externamente na organização;
  • Conhecer os conceitos fundamentais dos relacionamentos entre indivíduos, entre grupos e entre organizações;
  • Desenvolver a percepção para o papel dos indivíduos nos aspectos não estruturados que estão presentes nos conflitos e nas negociações;
  • Conhecer os processos e as metodologias relacionadas ao diálogo e engajamento com partes interessadas (stakeholders);
  • Desenvolver e testar as habilidades associadas às energias presentes nos relacionamentos e nas interações, visando fortalecer suas intervenções nos processos dialógicos dos quais participam.

PÚBLICO ALVO

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PÚBLICO ALVO
  • Dirigentes de empresas, gerentes, supervisores e agentes de mudança para os quais é fundamental participar, direta ou indiretamente, de interações e diálogos com diferentes públicos de interesse da organização, bem como alcançar desempenhos diferenciados por meio da influência de pessoas, condução de projetos, otimização de processos de trabalho e da construção de relacionamentos duradouros;
  • Profissionais de comunicação e marketing, finanças e TI, jurídico e RH, profissionais de suprimentos que estão envolvidos (direta e indiretamente) com relacionamentos que ocorrem nas redes logísticas, no contexto das relações intra e interorganizacionais;
  • Profissionais de empresas públicas e privadas, associações de classe, cooperativas, ouvidorias e agências de regulação.

INSTRUTORES

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INSTRUTORES
  • Prof. Álvaro Esteves, M.e
  • Prof. Eugenio do Carvalhal, M.e

CONTEÚDO

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CONTEÚDO
  • Gestão de relacionamentos:
    • A importância da diversidade e o impacto dos fatores condicionantes culturais nos relacionamentos entre indivíduos e grupos;
    • Principais aspectos que influem nas diferentes formas de abordagem da comunicação; avaliação e escolha da que favorecem os relacionamentos construtivos;
    • Conceitos essenciais e os principais modelos associados utilizados na gestão de relacionamentos e sua conexão com a prática de diálogo.
  • Comunicação e práticas de influência situacional:
    • Importância e impactos da comunicação verbal e não verbal, bem como da informação, para a elaboração de compromissos eficazes;
    • Modelo Mental de Partes; dimensões: horizontal, interna vertical interna e externas;
    • Modelo de Práticas de Influência Situacional nas relações interpessoais; identificação dos estilos (participante do programa e seus interlocutores);
    • Conexões entre os estilos de influência, os posicionamentos estratégicos e as possibilidades de facilitação do diálogo entre stakeholders.
  • Engajamento e diálogos entre stakeholders:
    • Mapeamento das partes interessadas e identificação das principais abordagens aplicáveis ao relacionamento entre stakeholders;
    • Diálogos Multi Stakeholders: planejamento, preparação pessoal; posicionamentos estratégicos e passos táticos;
    • Identificação e prática de modelos mentais; exercícios, discussões e simulações de interações do tipo role-playing;
    • Avaliações e governança nos relacionamentos multi stakeholders de longo prazo.

METODOLOGIA

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METODOLOGIA
  • O Curso de Gestão de Relacionamentos e Diálogos com Stakeholders é essencialmente prático, com a finalidade de contribuir para a capacitação do participante e criar condições para que o mesmo possa atuar de forma mais eficaz como agente de relacionamentos nos diálogos com stakeholders.
  • São utilizadas metodologias ativas tais como exercícios de auto-avaliação e simulações de interação aplicadas ao ambiente no qual as organizações atuam, role-playing e avaliação de procedimentos.


Programas Executivos na Alemanha



Programas na Alemanha

Veja o currículo do Prof. Paulo Pfeil

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Paulo Pfeil

Paulo Roberto Pfeil

Doutor em Engenharia de Produção pela COPPE – Universidade Federal do Rio de Janeiro-UFRJ. Engenheiro Civil e Economista pela Universidade Federal Fluminense – UFF. Possui o Curso de Comercialização e Suprimento de Petróleo e Derivados – COSUP, da PETROBRAS.

Desenvolveu atividades profissionais como trader na comercialização externa de derivados de petróleo na Petrobrás, produtos e serviços na Interlinks, Flórida, USA; e como consultor de diversas organizações.

Docente em diversas Instituições de Cursos de Pós-Graduação (FGV-Management, Universidade Estácio de Sá, entre outras), programas de treinamento e capacitação da Universidade Corporativa da PETROBRAS, Associação de Bancos no Estado do Rio de Janeiro - ABERJ e Associação Nacional das Instituições do Mercado Aberto - ANDIMA, bem como de inúmeras instituições e empresas brasileiras.

Professor do Departamento de Engenharia de Produção da UFF, Setor de Economia, Finanças e Gestão de Tecnologia e Inovação. Coordenador do Convênio de Cooperação Técnico-Científica UFF/Universidade Ulm, Alemanha, é membro do Comitê de Acompanhamento da Assessoria Internacional da Reitoria da UFF. Exerce também a Coordenadoria Acadêmica de Programas Internacionais de Extensão com as Universidades de Braunschweig e Tuebingen, Alemanha.


Com o objetivo de promover a integração multicultural de profissionais brasileiros com o contexto europeu são oferecidos programas executivos na Alemanha.

Vários eventos anuais são organizados por Paulo Pfeil, professor da Universidade Federal Fluminense e consultor da VISION®, em parceria com a consultora Roswitha Meyer da Meyro Consulting - Tuebingen, Alemanha.

 

Leia mais sobre os programas na Alemanha. >>


Ética nas Relações Organizacionais


Programas na Alemanha

Veja o currículo do Prof. Hermano Roberto Thiry-Cherques

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Hermano Roberto Thiry-Cherques

Hermano Roberto Thiry-Cherques

Pós-Doutorado em Médiation Culturelle, Université de Paris. Doutor em Ciência da Engenharia, COPPE - UFRJ. Mestre em Filosofia, IFCS - UFRJ. Bacharel em Administração, EBAP/FGV. Estudos complementares no Brasil e na Alemanha - Deutsche Stiftung für internationale Entwicklung.

Professor Titular - Fundação Getulio Vargas // Senior Researcher - University of Maryland, College Park. Professor Visitante - Université Paris III, Sorbonne Nouvelle // Professor Visitante ESCP-EAP - European School of Management // Professor Visitante - Université de Lilly.

Consultor de agências internacionais (Nações Unidas, OEA, UNESCO, OMS, BID), empresas e organizações governamentais, no Brasil e no exterior (Argentina, Chile, Colômbia, Espanha, Equador, Estados Unidos, Guiné-Bissau, Panamá, Paraguai, Peru, Portugal e Venezuela).


A ampliação e aceleração do trânsito de informações, de capitais e de produtos veio evidenciar os conflitos morais entre domínios diversos, entre culturas distintas.

Os indivíduos sacrificam, consciente ou inconscientemente, suas convicções em favor de responsabilidades reais ou imaginárias?

A vida afetiva e a vida social são sacrificadas em função da vida econômica, da sobrevivência no sistema econômico?

Estas e outras questões sobre Trabalho, Ética e Incertezas no atual contexto das organizações fazem parte das pesquisas que se traduzem em oficinas, palestras, workshops e cursos do professor Hermano.

Visite o blog de Hermano Roberto Thiry-Cherques. >>


Curso de Comunicação Interpessoal


Comunicação Interpessoal

Veja o currículo da Profa. Vera Lúcia de Souza

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Vera Lúcia de Souza

Vera Lúcia de Souza

Doutora em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de São Carlos (UFSCar), mestre em Administração pela Fundação Getúlio Vargas (FGV/EBAPE), especialista em dinâmica de grupo pela Sociedade Brasileira de Psicodrama, Psicoterapia e Dinâmica de Grupo (Sobrap) e em Psiconeuroimunologia pelo Instituto Paulista de Stress da Universidade de São Paulo (USP). Graduada em Psicologia pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ).

Sócia-Diretora da VZ Espaço Organizacional. Sócia-diretora da Interface – Tecnologia, Administração e Educação. Ampla experiência gerencial em tecnologia educacional, gestão de recursos humanos e planejamento estratégico. Realização de trabalhos de consultoria em empresas públicas e privadas. Docente nos Cursos MBAs e in company da Fundação Getúlio Vargas (FGV-RJ), onde foi homenageada como destaque acadêmico em 2004 e 2005, do Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais (IBMEC-RJ) e da Escola Nacional de Administração (EPAD), em Angola. Terapeuta.

Autora de artigos científicos e do livro Gestão de desempenho: julgamento ou diálogo? (FGV: 2002). Coordenadora e co-autora dos livros Gestão de desempenho (FGV: 2005) e Gestão com pessoas em saúde (FGV:2009). Apresentação de trabalhos e papers em Congressos e seminários no Brasil e no exterior, destacando-se O Problema do Desemprego no Brasil no XIX Congresso sobre Problemas na América Latina, patrocinado pela Universidade do Texas, Institute of Latin American Studies (EUA, Austin, janeiro de 1999).


A comunicação interpessoal está na base da gestão dos relacionamentos. Devido à forte complementaridade do tema com os conteúdos de Negociação e Liderança, sua combinação com essas disciplinas permite o aprofundamento de questões específicas e relevantes como, por exemplo, o diálogo com Stakeholders, no caso dos Cursos de Negociação, e a comunicação clara e aberta entre líderes e equipes, abordada no Curso de Liderança e Equipes de Alto Desempenho.

Saiba mais sobre o Curso Comunicação Interpessoal.


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COMUNICAÇÃO INTERPESSOAL

O Curso de Comunicação Interpessoal foi idealizado para desenvolver nos participantes a utilização da comunicação como instrumento de diferenciação competitiva, nos processos e ambientes organizacionais.

Com carga horária de 12 a 24 h/a, o curso aborda aspectos fundamentais da comunicação, as principais barreiras e desafios à interação humana e formas de superá-los. Questões comportamentais, percepções, estilos sociais, comunicação verbal e não-verbal, clareza na apresentação e difusão de ideias são alguns dos temas cobertos pelo curso.

A VISION® Desenvolvimento de Pessoas está à disposição de sua empresa para orientar sobre o formato e a configuração mais adequados às necessidades e aos resultados esperados.


OBJETIVOS

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OBJETIVOS
  • Estimular e fortalecer a utilização da comunicação como instrumento de diferenciação competitiva;
  • Conhecer o processo de comunicação, as principais barreiras à utilização eficaz e formas de superá-las;
  • Desenvolver conhecimentos e habilidades associados à comunicação interpessoal aplicáveis à gestão de pessoas nos processos organizacionais.

PÚBLICO ALVO

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PÚBLICO ALVO
  • Dirigentes de empresas, gerentes, supervisores e agentes de mudança para os quais é fundamental alcançar desempenhos diferenciados através da influência de pessoas, otimização de processos de trabalho e da construção de relacionamentos duradouros;
  • Advogados, traders, profissionais de marketing, compras e vendas, que estão envolvidos (direta e indiretamente) com negociações que ocorrem nas redes logísticas e na gestão de projetos, no contexto das relações intra e interorganizacionais;
  • Profissionais de empresas públicas e privadas, associações de classe, cooperativas, ouvidorias e agências de regulação.

INSTRUTORES

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INSTRUTORES
  • Profa. Vera Lúcia de Souza
  • Profa. Maria Zélia de Souza

CONTEÚDO

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CONTEÚDO
  • Aspectos fundamentais da comunicação humana;
  • Os desafios da interação humana: contexto, barreiras, codificação e decodificação;
  • A sensibilidade humana e a percepção na comunicação interpessoal;
  • Formas de comunicação: verbal e não-verbal;
  • Tipo de comunicação: um a um, de um para muitos e comunicação social;
  • O elemento humano: necessidades interpessoais e intergrupais;
  • Estilos sociais observáveis;
  • Comunicação clara e autêntica: abertura e feedback;
  • Apresentações e difusão de ideias;
  • Como usar esta competência para relacionar-se de forma construtiva;
  • O diálogo eficaz com os stakeholders.

METODOLOGIA

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METODOLOGIA
  • O curso é essencialmente prático. Com a finalidade de contribuir para a capacitação do participante e criar condições para sua atuação eficaz no contexto das relações interpessoais, serão utilizadas metodologias ativas tais como exercícios de autoavaliação, simulações e avaliação de procedimentos.


Curso de Liderança e Equipes de Alto Desempenho


Liderança

Veja o currículo do Prof. Geraldo Ferreira

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Geraldo Ferreira

Geraldo Ferreira

Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas no Rio de Janeiro - FGV-RJ. Bacharel em Administração pela Fundação Getulio Vargas - EBAPE (RJ) e em Direito pela Universidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJ. Participou de diversos cursos e seminários no Brasil e no exterior, dentre os quais se destacam Desenvolvimento Gerencial, através do Allen Zoll Institute de Saint Louis, USA, e Análise de Problemas e Decisões pela Kepner & Tregoe de Chicago, USA.

Desenvolveu-se profissionalmente e especializou-se na área de Recursos Humanos. Ao longo de 25 anos de carreira na IBM Brasil, gerenciou os departamentos de Salários e Benefícios, Desenvolvimento de Pessoal, Desenvolvimento Gerencial, Relações com Funcionários e Recursos Humanos, em todos os cargos com responsabilidade a nível País, na matriz da empresa e no Centro Educacional da IBM-Gávea, no Rio de Janeiro. Foi diretor da ABRH - Associação Brasileira de Recursos Humanos, seção do Rio de Janeiro.

É docente convidado dos programas de pós-graduação da FGV-RJ onde conduz as disciplinas de Análise de Problemas e Tomada de Decisões; Comportamento Organizacional; Administração de Conflitos; e Liderança e Trabalho em Equipe. É coordenador acadêmico de Cursos de Desenvolvimento de Líderes.

Participou, entre 2000-2002, da preparação dos Contingentes Brasileiros para as ações no Timor Leste, através das Nações Unidas, coordenada pelo Comando de Operações Terrestres - COTER do Exército Brasileiro.

É coautor do livro Ciclo de Vida das Organizações, publicado pela Editora Fundação Getulio Vargas em 1999, com mais de 10 mil exemplares vendidos.

É sócio-gerente da VISION® Desenvolvimento de Pessoas, com sede no Rio de Janeiro. Vem atuando, desde 1985, como Consultor de Recursos Humanos e Instrutor de Programas de Treinamento e Desenvolvimento, tendo colaborado com diversas instituições públicas, privadas, nacionais e multinacionais no Brasil, Portugal e em países da América Latina.


O Curso de capacitação em Liderança Transformadora e Desenvolvimento de Equipes de Alto Desempenho tem como foco a conscientização dos participantes sobre a importância dos compartamentos dos líderes em momentos de mudanças, rupturas e transformações associadas aos ciclos de vida das organizações, das equipes, dos projetos e de suas próprias carreiras.

 

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Liderança e Equipes de Alto Desempenho

Compreender a responsabilidade sobre a gestão de pessoas é fundamental para o desenvolvimento do líder transformador, capaz de mobilizar talentos, apontar direções, converter visão em ação e gerar resultados desejados por todos.

Profissionais e gestores são estimulados a debater a relação prática entre liderança e arquitetura organizacional, desafios, oportunidades e incertezas com os quais líderes e equipes são confrontados ciclicamente no ambiente profissional.

Para cumprir com esse objetivo, o conteúdo programático é dividido em dois blocos: o primeiro trata da identificação e fortalecimento das habilidades e comportamentos essenciais à liderança, e o segundo explora uma metodologia de desenvolvimento de equipes de alto desempenho, através de ferramentas para diagnóstico e elaboração de planos de ação.

O curso é oferecido com carga horária de 16 a 24 horas.


OBJETIVOS

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OBJETIVOS
  • Sensibilizar os participantes para a importância do desenvolvimento de suas habilidades de liderança visando resultados eficazes nas novas arquiteturas organizacionais;
  • Conhecer as diferenças entre as práticas de liderança e as práticas de administração, tendo como referência o modelo do ciclo de vida das organizações;
  • Propor estratégias, práticas, compromissos e atitudes de liderança que permitam transformar a visão em ação;
  • Discutir e exercitar a importância do trabalho em equipe, propondo estratégias, práticas, compromissos e atitudes que possibilitem intervir nas equipes, buscando o seu desenvolvimento contínuo com foco no alto desempenho.

Ao término do curso é esperado que o participante:

  • Reconheça o impacto de seus pontos fortes e identificar suas debilidades no exercício da liderança, utilizando os meios necessários para superá-las;
  • Identificar diferentes cenários para o desenvolvimento do trabalho em equipe, projeto ou produto, o momento do ciclo de vida em que se encontram;
  • Disponha de referências para identificar, dentre as habilidades básicas de gestão (administração e liderança), quais as que deverão ser prioritariamente utilizadas em cada estágio do ciclo de vida;
  • Compreenda a importância e dedique energia para conectar pessoas às equipes de trabalho de forma a obter a melhor adequação entre tecnologia e informação, visando desempenhos diferenciados;
  • Utilize, de maneira específica e eficaz, as práticas de liderança transformadora, voltadas para a ação: formação, mudança ou transformação;
  • Compreenda a importância e dedique energia para manifestar uma atitude crítica, não conformista, preocupada com a inovação, assumindo riscos e analisando suas consequências, criar e desenvolver visões positivas e inspiradoras;
  • Compreenda a importância e dedique energia para demonstrar coerência entre seu discurso, suas ações e seus valores, sendo claro e específico em relação aos objetivos, exercendo comportamentos exemplares nos processos dos quais participa e lidera;
  • Compreenda a importância e dedique energia para praticar estilos participativos que promovam a iniciativa, criatividade e a autonomia dos liderados e da equipe, capacitando-os e influenciando-os para assumirem compromissos mais complexos;
  • Compreenda a importância de dedicar sua energia na identificação das necessidades das pessoas no trabalho, participando, compartilhando ideias, percebendo os desvios, reconhecendo a contribuição de cada um e da equipe como um todo;
  • influenciar positivamente os resultados das equipes exercendo uma liderança reconhecida, identificando as áreas de conexão e interdependência, num clima de trabalho produtivo.

PÚBLICO ALVO

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PÚBLICO ALVO
  • Dirigentes de empresas, gerentes, supervisores, líderes informais e agentes de mudança para os quais é fundamental alcançar desempenhos diferenciados através da liderança transformadora;
  • Profissionais de empresas públicas e privadas, associações de classe, cooperativas, ouvidorias e agências de regulação.

INSTRUTORES

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INSTRUTORES
  • Prof. Geraldo Ferreira, M.e
  • Prof. Eugenio do Carvalhal, M.e

CONTEÚDO

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CONTEÚDO
  • Liderança e participação;
  • O ciclo de vida das organizações;
  • Administrar ou Liderar?
  • Estratégias da liderança transformadora;
  • Práticas de liderança;
  • Como desenvolver as habilidades de liderança?
  • O ciclo de vida das equipes e o trabalho de equipes eficazes;
  • Comportamentos das equipes de alto desempenho;
  • Como desenvolver equipes de alto desempenho.

METODOLOGIA

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METODOLOGIA
  • O curso é essencialmente prático. Com a finalidade de contribuir para a capacitação do participante e criar condições para sua atuação eficaz como líder, serão utilizadas metodologias ativas tais como exercícios de autoavaliação, simulações e avaliação de procedimentos.

Leia este artigo

Cómo se discuten los grandes problemas del mundo de hoy. El G20 y el principio de responsabilidades comunes pero diferenciadas.
Pelo Prof. Enrique Saravia



Liderança Transformadora e o Ciclo de Vida das Organizações
Liderança Transformadora e o Ciclo de Vida das Organizações

Veja a sinopse


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Liderança Transformadora e o Ciclo de Vida das Organizações

Autores: Eugenio do Carvalhal e Gerando Ferreira

VISION Desenvolvimento de Pessoas

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1a Edição - digital
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As circunstâncias ambientais fazem com que ocorra, a intervalos de tempo cada vez mais curtos, um conjunto radical de mudanças. Isso é tão antigo quanto a história e tão novo quanto cada ciclo que se inicia.

As empresas, como organismos vivos, nascem, buscam uma identidade, crescem, se diferenciam, atingem a maturidade, algumas vezes o sucesso, se acomodam, declinam e morrem ... nem sempre nessa ordem e não necessariamente percorrendo todos esses estágios.

Esse desenvolvimento, algumas vezes, ocorre de forma natural e relativamente tranquila, e outras vezes de maneira extremamente turbulenta.

O desempenho dos organismos vivos chamados empresas depende de como são aproveitadas as oportunidades, pelos líderes e pelas pessoas que delas fazem parte, em cada um desses estágios. Para que isso seja possível, é fundamental não apenas conhecê-los, mas saber ler a essência de suas características.

As mudanças em curso, além de mais rápidas, são mais complexas e cada vez mais difíceis de ser previstas. Para diminuir o estresse decorrente dessa crescente imprevisibilidade, é necessário ao líder perceber, sob óticas diferentes, o momento e a natureza dos pontos de ruptura e das áreas de desordem.

Por se manifestarem através de movimentos potencialmente geradores de conflitos, os pontos de ruptura, mutação, transição ou transformação tem o componente de desordem amplificado.

Será a desordem algo necessariamente ruim? Ou será um sinal de renovação com o qual é necessário saber conviver? Ou ainda ... promover a desordem transformadora é uma ação aparentemente caótica que está na base da sobrevivência organizacional?

Nessas circunstâncias é essencial ao líder compreender o ciclo de vida das organizações, através de alguns de seus elementos mais importantes, como as ações de liderança transformadora nas equipes, para levá-las ao alto desempenho. Ao abordar adequadamente esses elementos centrais, as organizações estarão considerando o aspecto fundamental do comportamento organizacional, o pepopleware.

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